近年來(lái)，老美聯(lián)合歐美各國(guó)對(duì)我國(guó)持續(xù)進(jìn)行技術(shù)封鎖，一方面打壓我們的高科技企業(yè)，另一方面在核心關(guān)鍵領(lǐng)域卡我們“脖子”，一場(chǎng)國(guó)產(chǎn)化攻堅(jiān)戰(zhàn)正在艱難打響。

說(shuō)到“卡脖子”技術(shù)，很多人直接想到半導(dǎo)體。但實(shí)際上，作為看世界的“眼睛”——科學(xué)儀器行業(yè)，也是“卡脖子”的關(guān)鍵領(lǐng)域之一，很多高端科學(xué)儀器需要依賴國(guó)外進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)化率較低。賽智科技的產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化率處于國(guó)內(nèi)行業(yè)前列地位，其創(chuàng)始人進(jìn)行幾十年產(chǎn)學(xué)研產(chǎn)品孵化，從色譜工作站到現(xiàn)在的液相色譜儀，不斷提高儀器國(guó)產(chǎn)化率和進(jìn)口替代。

今天，筆者有幸當(dāng)面采訪了賽智科技的創(chuàng)始人——路文初先生，讓我們一起來(lái)更深入地了解路總的品牌創(chuàng)業(yè)故事，近距離感受國(guó)產(chǎn)液相色譜儀的魅力與力量。

記者：路總，在采訪中之前我們了解到您在浙大教了二十年的書(shū)了，都知道教師是一個(gè)很神圣、很穩(wěn)定的職業(yè)，是什么讓您放棄這么好的職業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)呢？又是怎樣的一個(gè)契機(jī)讓您創(chuàng)辦了賽智科技呢？

路總：之所以會(huì)從事科學(xué)儀器這個(gè)行業(yè)，一是早年在浙大的經(jīng)歷，2000年的時(shí)候，在浙大進(jìn)行一項(xiàng)科研項(xiàng)目，做出一個(gè)色譜數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，還拿了國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。就有這么一個(gè)契機(jī)跟浙大的公司智達(dá)合作，將我們的科研成果產(chǎn)業(yè)化。二是看準(zhǔn)了中國(guó)科學(xué)儀器的行業(yè)前景。我們也做過(guò)調(diào)研，這個(gè)軟件在市場(chǎng)上的需求很大，但是當(dāng)時(shí)很多企業(yè)使用的都是進(jìn)口軟件，不僅價(jià)錢比較昂貴，而且我們發(fā)現(xiàn)跟這個(gè)軟件相配套的儀器問(wèn)題比較多，還沒(méi)有中文版，當(dāng)時(shí)就想著做適合中國(guó)企業(yè)需求的、買得起的軟件并研制配套的色譜儀器，因此成立了賽智科技，也算是將產(chǎn)學(xué)研一體化了。

記者：方便展開(kāi)講一講您的第一個(gè)項(xiàng)目嗎？

路總：第一個(gè)項(xiàng)目就是N2000色譜工作站，誕生于浙江大學(xué)分析測(cè)試中心，是國(guó)內(nèi)比較早期的色譜工作站。該工作站也被賽智沿用至今，并且進(jìn)行不斷的升級(jí)換代，有多重功能，現(xiàn)在擁有十萬(wàn)客戶，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有80%的占有率，還有多種語(yǔ)言版本，暢銷海內(nèi)外。

記者：看得出您是一個(gè)很有想法和追求的人，那在這段過(guò)程中有遇到過(guò)哪些困難？又是如何解決的呢？

路總：在創(chuàng)辦賽智的過(guò)程中，確實(shí)也遇到過(guò)很多困難和挑戰(zhàn)，但我這個(gè)人是決定了就會(huì)全身心的投入去做，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)就是如何去管理一家企業(yè)，因?yàn)橹耙恢睆氖陆虒W(xué)和科研工作，沒(méi)有做過(guò)企業(yè)，更沒(méi)有在企業(yè)待過(guò)，如何去做一個(gè)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品、如何去運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是一個(gè)很大的問(wèn)題。

這也是很多學(xué)校老師創(chuàng)業(yè)的通病，有高精尖的技術(shù)、有科研成果、有想法，但是要把它轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)需要的產(chǎn)品是很難的一件事情。但是再難我們也要迎難而上，要吃得起苦、要放得下身段、要深入到一線去，去了解客戶的需求。那段日子是真的苦，好在最后我們挺過(guò)來(lái)了，目前賽智在國(guó)際和國(guó)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)都在穩(wěn)步上升，算是守得云開(kāi)見(jiàn)月明。

記者：從剛剛和路總的談話中了解到科學(xué)儀器這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)空間是很大，那能詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景如何？

路總：科學(xué)儀器是現(xiàn)代科學(xué)研究不可或缺的工具，在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用，但中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)化占有率是很低的，不到5%，所以未來(lái)國(guó)內(nèi)的科學(xué)儀器行業(yè)必定是一片藍(lán)海。

隨著科技的不斷發(fā)展，新材料、新型傳感器等技術(shù)的出現(xiàn)，科學(xué)儀器的精度和可靠性也在不斷提高?？茖W(xué)儀器在環(huán)保、能源、航空等領(lǐng)域的應(yīng)用也會(huì)不斷擴(kuò)大，同時(shí)與包括電子、材料、制造業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展，將推動(dòng)科學(xué)儀器行業(yè)的發(fā)展。但是這個(gè)行業(yè)也是有瓶頸所在的，就是如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研一體化，怎么將科研成果應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品還有很長(zhǎng)的一段路要走。

記者：賽智液相色譜儀的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些呢？

路總：在創(chuàng)辦賽智之前，我在浙大從事了二十年色譜科學(xué)的教學(xué)與研究，創(chuàng)辦賽智也是一個(gè)自然銜接的的過(guò)程，做到了產(chǎn)學(xué)研一體化，將科研、教育、生產(chǎn)不同社會(huì)分工在功能和資源優(yōu)勢(shì)上進(jìn)行協(xié)同與集成化，將技術(shù)創(chuàng)新的上、中、下游進(jìn)行對(duì)接與耦合。

就整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，我們的產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化率是比較高的，別人的產(chǎn)品有很多需要國(guó)外進(jìn)口部件，國(guó)產(chǎn)化率只能達(dá)到70-80%，而我們是自主研發(fā)的，有全流程的產(chǎn)品線。因此賽智的液相色譜儀的性價(jià)比較高，價(jià)格更加親民，做國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)用得起的軟件和儀器。

其次賽智液相色譜儀的技術(shù)水平在不斷提高，現(xiàn)在已經(jīng)能夠達(dá)到和進(jìn)口液相色譜儀相媲美的性能水平，并且在穩(wěn)定性上也有很大提升。能夠高耐壓，低檢出，且內(nèi)置反控功能、可反控儀器。

最重要的是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的用戶需求和行業(yè)特點(diǎn)了解更深入，而且我們有更好的適應(yīng)性和定制性，能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和用戶需求的變化，根據(jù)用戶的不同需求進(jìn)行定制，滿足不同用戶和不同應(yīng)用場(chǎng)景的需求。

記者：您可以為我們講一下賽智取得的一些成就嗎？

路總：賽智科技依托于浙江大學(xué)，是產(chǎn)學(xué)研一體化平臺(tái)，是色譜工作站服務(wù)商，也是國(guó)內(nèi)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的色譜、光譜分析儀器的供應(yīng)商。目前，賽智科技累計(jì)獲得過(guò)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家科技型中小企業(yè)、創(chuàng)新型中小企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)，得到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可。

賽智液相色譜儀的價(jià)格是進(jìn)口色譜儀的四分之一，年銷量突破1000臺(tái)，在行業(yè)中處于前列地位，而且，賽智研發(fā)的工作站累積銷量10萬(wàn)套，市場(chǎng)占有率排名前列，是國(guó)內(nèi)保有量、銷售量比較大的一個(gè)產(chǎn)品，之前這個(gè)軟件產(chǎn)品是美國(guó)在做，在國(guó)內(nèi)一套賣到上萬(wàn)，因?yàn)橘愔堑慕槿?，這個(gè)產(chǎn)品變成國(guó)內(nèi)企業(yè)能買得起的產(chǎn)品。

除此以外，賽智積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，在國(guó)家“一帶一路”倡議下，公司主推高效液相色譜儀系列、色譜軟件以及其他色譜相關(guān)產(chǎn)品，與周邊國(guó)家促合作、共發(fā)展，爭(zhēng)取尋找時(shí)機(jī)，打開(kāi)中亞及歐美市場(chǎng)，招募中亞及歐美經(jīng)銷商，進(jìn)一步發(fā)展了公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)。

記者：賽智在未來(lái)幾年中的發(fā)展規(guī)劃是怎么樣的？

路總：首先加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，將產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，推出更符合市場(chǎng)需求的高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品，在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，推出綠色儀器。

其次根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶反饋，結(jié)合企業(yè)自身的技術(shù)和能力，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提供符合客戶需求的產(chǎn)品組合，滿足客戶不同的需求。

接著建立完善的質(zhì)量管理和服務(wù)體系，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

然后增加市場(chǎng)投入和宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和品牌影響力，提高市場(chǎng)覆蓋面和市場(chǎng)份額。通過(guò)開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)和客戶支持，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，增加客戶黏性和復(fù)購(gòu)率。

最后積極參加行業(yè)展會(huì)和會(huì)議，積極進(jìn)行海外銷售探索，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、掌握新型技術(shù)和產(chǎn)品信息，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

記者：感謝路總接受我們的采訪，最后希望路總能說(shuō)一句您的寄語(yǔ)

路總：?期待賽智能夠研發(fā)出更多適應(yīng)中國(guó)企業(yè)的國(guó)產(chǎn)儀器，努力拉近與國(guó)外儀器的差距，更多的幫助到中國(guó)企業(yè)，應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，謝謝！

路文初先生見(jiàn)識(shí)過(guò)人，格局遠(yuǎn)大，在短短的交談中，用的是溫和親近的語(yǔ)言，卻展示了賽智科技創(chuàng)始人身份的氣魄與魅力。我們期待在不久的將來(lái)，賽智科技繼續(xù)為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)！